泉城四月好风光，4月14日-4月15日，合肥未来药业2018年第一事业部一季度营销会议在山东济南网瑞信宜酒店召开。营销中心王有军总经理、第一事业部钟方成总监、政府事业部徐丙万总监、市场部王贺总监、营销商业部徐明龙总监、营销管理服务部郭信经理、莪术油产品经理袁飞龙、全国各省区经理及推广专员等参与了会议。本次会议主题是通过分析总结一季度的莪术油和多种微量元素注射液（Ⅰ）的市场销售情况，总结经验吸取教训，明确思想坚定信心，指引二季度及2018年度的营销工作。紧抓多微共识发布的机遇，积极推动莪术油和多微（Ⅰ）的推广工作，完成全年工作任务指标。

       第一季度作为全年营销工作的开篇，良好的开端能够为全年的营销工作打下夯实的基础。王有军总经理首先发言，对目前的市场大环境分析后，结合目前多变的市场环境和公司的具体销售情形，对2018年最新的医院招商销售政策进行了解读。并且结合自己多年的销售经验和高屋建瓴的行业分析，给出了寻找理想医院代理商的十一种方式方法。并且指导各位省区经理们要根据公司具体的销售政策跟代理商进行交流。在随后的自由讨论阶段，各位省区也纷纷各抒己见，发表自己对于医院招商制的意见以及寻找理想客户的方式方法。济济一堂，共商发展大业。

      最后王总做总结性发言，指出在寻找代理商时，要以合适为首要目标，找到合适的人做合适的事。做业务时要做到“三勤”，脑勤、身勤、心勤，用结果证明一切。建立终端客户档案。要借助好《多种微量元素制剂临床应用专家共识》发布的良好机遇，用好“武器”，积极推进产品的学术推广，实现年度既定销售指标的完成。

       随后营销管理部郭信经理对一季度全国各省的动销数据以及完成率等进行了分析；政府事业部徐丙万总监汇报了各省医保信息的情况，并督促各位省区经理一定要积极跟进各地的最新医保结果；商务管理部徐明龙总监对各地的开户商业数量和一级商业渠道等对省区经理提出了相关的要求。

       接着是各地的省区经理及推广专员对一季度的工作进行总结和第二季度的工作计划汇报。作为各地分别负责销售和学术推广的重要纽带，驻地的省区经理和学术推广起到了公司销售政策和学术落地的重要作用。各位同事分别汇报了所在区域的销售情况及所在市场存在的问题与解决办法。逢山开路遇水搭桥，大家畅所欲言，纷纷对反应的问题提出了自己的意见和建议。

       最后莪术油产品经理袁飞龙根据全国的销售数据以及走访各地市场得来的第一手经验，对于一季度的全国销售情况进行了详实的分析，由此详细数据分析得出来的目前市场存在的问题也让大家心悦诚服。并给出了相应的解决办法，并督促大家一定要以结果为导向，积极面对及思考存在的问题，全面推进全年的营销工作。

       为了加强一线人员的基础知识水平，对省区经理和推广专员进行了产品知识考试。

       本次会议明确了各位同事的全年目标方向，加强了信心与动力，充分调动了大家的积极性，为完成本年度目标任务迈出了坚实的一步。笃行图治，共筑未来！