一年之计在于春，4月16日-4月18日，合肥未来药业2018年第二事业部一季度营销会议在公司总部召开。营销中心王有军总经理、第二事业部陈延峰总监、市场部王贺总监、瑞巴斯产品经理任学敏、公司相关部门领导、全国各地省区经理及推广专员、代理商学术经理和销售经理等共计四十余人参与了本次会议。

       第一季度作为全年营销工作的开篇，良好的开端能够为全年的营销工作打下夯实的基础及为本年度完成既定目标起到明确的指导作用。本次会议总结着重分析了一季度瑞巴斯（注射用盐酸多巴胺^®）的市场销售情况，以结果为导向，以数据分析为支撑，对目前市场存在的问题及解决办法进行了讨论，市场为先，学术引领。并对二季度的产品营销工作作了规划。

       会议伊始，首先由各省区经理对所负责地区一季度的瑞巴斯销售情况进行了汇报，包括指标完成情况、重点工作完成率、市场工作情况、存在的主要问题及解决思路等。并对二季度的工作进行了规划，包括发货指标和动销指标的分解、低产终端和空白区域推进表等。

       汇报完毕，陈延峰总监先对各省区经理的工作进行了点评，并根据自己丰富的销售经验对市场上碰到的一些典型的情况表达了自己的见解以及解决方案的思路。并且指出要从大局上思考问题背后的深层次原因，只有抓住了主要矛盾与方法，才能从根本上解决问题，进而实现产品的学术上量及销售。最后对各位省区经理和相应的推广专员的二季度的工作进行了安排，明确了科室会数量、开发医院数量、KOL专家网络的建设和维护等重点工作。

       为了更加专业与学术化的进行瑞巴斯产品的推广，分享各地的优秀推广经验，真正做到共同进步，共同提高，本次会议还召开了首届“瑞巴斯产品论坛”。分别由广西省区经理吴征主讲“医院开发”版块、上海省区经理丰闻主讲“科室上量”版块及辽宁代理商金石海经理主讲“终端管理”版块。各位版主就自己碰到的具体情形和以及凭借思考和经验得出的解决办法跟各位同事进行分享，起到抛砖引玉的作用。市场情形不是一成不变，但解决思路是大同小异的。各位版主无藏私的分享获得了大家的热烈鼓掌，干货满满。

       各地的推广专员作为学术上量的重要支持和市场部学术落地的重要枢纽，科室会作为学术推广的重要手段，起到了桥梁的作用。为了加强推广人员的学术水平，从而能够更好、更准确、更专业的阐述产品优势，为客户提供优质的治疗药物选择，本次会议特举办了新版瑞巴斯科室会PPT的比赛。本次比赛由推广专员和省区经理共计20人进行初赛，决出前六名。复赛由初赛前六名和代理商的学术经理6人进行PK。河北代理商学术经理于杰、河南省区经理韩强凭借深厚的演讲技巧和丰富的临床经验，获得了并列第一。黑龙江推广专员杨明、湖南代理商学术经理崔智璇分别获得二三名。营销中心王有军总经理、市场部王贺总监和瑞巴斯产品经理任学敏为他们颁发了奖状。王总也勉力大家努力奋斗，真正将学术引领落到实处。

       通过基础知识的演讲能力PK和扎实的市场分析，明确了各位同事的目标方向，加强了信心与动力，指引了奋斗方向，为完成本年度目标任务迈出了坚实的一步。