2019年7月12日-13日，KAIYUN开云体育药品营销控制管理中心在合肥总部召开了2019年上半年营销工作总结暨下半年工作计划会议。本次会议以“提高服务，坚定信心，坚定不移推进院代招商；承压奋进，科学创新，努力完成公司下达指标”为主题，全面回顾分析了上半年销售增长和指标完成情况，并对下半年重点工作进行了梳理，明确目标，砥砺前行，坚决完成任务指标。公司董事长赵立军先生，药业营销中心总经理王有军先生，事业一部、二部、四部、五部、财务部、市场部、营销服务管理部和政府事务部等共计一百余人参加了本次会议。

笃行图治   气贯三军

       赵立军董事长对当前环境下未来药业的发展和战略规划做了重点指示。指出在医药行业急速转型期，潮水终将退却，产品会回归本质。未来药业将在多领域提前布局，保持产品的高速增长。勉力大家认认真真的学，扎扎实实的干，提升自身学术水平的同时要转变思维方式，只有从思想上跟上趋势，方能跟上时代节奏，做“高薪高能”人才。

       王有军总经理对上半年营销中心工作进行了全盘通报。王总指出，上半年各事业部核心品种的动销和发货环比都有较大幅度的增长，但离公司的经营目标还有一定差距。在销售链条中，布局渠道、掌控终端、落地学术、发展院代四个环节是环环相扣密不可分的，要通过多种形式，“甩开膀子发展院代”。在学术活动中，“要想效果好，会前沟通到，会中要热闹，会后反馈了”，真正的开展有效、有益、有反馈的学术会议。最后，王总对下半年的营销规划和各事业部的具体工作要求进行了细致安排，指出要通过多举措广形式来达成全年度的销售指标和医院开发目标。要有效解决资金瓶颈和费用难题，深入推进 “三会”推广方案落地，跟进落实标杆医院培养和重点省份一院一册方案；要通过结果和过程指标来量化优秀员工；要对现有僵尸、低产医院存在的问题进行分析、跟进及解决。在急速转型期，只有与时俱进，改变思维方式，才能不被淘汰，主动赢得一切。

       财务部岳军总监就商业保理模式进行了介绍并回答了提问

       营销财务部孙晶晶对产品的动销发货、竞争性排名等信息进行了分析通报

       商务部钟方成总监就目前商务部的架构及下半年重点工作进行了介绍。并指出未来会通过渠道归拢、渠道管理、商业结算方式调整等完善商务部职责与功能，为销售保驾护航。

       政府事务部徐丙万总监就上半年的招标及两票情况进行了介绍。并着重分析了“4+7”、DRGs、县级医院提升等医药行业动态以及未来的发展方向。

       市场部王贺总监就上半年市场部工作进行了总结并对下半年的市场学术规划和保障措施进行了介绍。

砥砺前行   力拔头筹

      为了激励优秀员工，迸发销售热情，本次会议还评选出各部门的销售状元和销售标兵并给与现金奖励。

孜孜不倦    学以致用

       为了打牢产品知识，提高学术水平，会议期间，三位产品经理还对产品进行了培训，并对推广资料运用、新的学术进展、常见市场问题解答等进行了培训。二部北区赵杜星经理就省区经理工作过程中的沟通技巧、应对方案、工作方式、常见问题等进行了培训。理论还需联系实战，各部门就所学到的知识和方法进行了产品考试和情景演练，从实战中巩固成果，在运用中熟练方法。

       本次会议充分总结了公司上半年取得的优异成绩，明确了三季度及全年的工作重点，通过多种形式强化了产品知识和销售技巧，树立销售增长典型，激发全员活力和积极性，为完成全年的工作目标迈出坚实的一大步。最终，会议在各位同事的共同努力和配合下顺利完成各项预定计划，会议圆满落幕！